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这3个提升业绩的营销策略,口腔门诊一定要知道!

这3个提升业绩的营销策略,口腔门诊一定要知道!

  • 分类:资讯
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  • 来源:新闻
  • 发布时间:2021-09-08
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【概要描述】在医疗口腔市场竞争日趋激烈的当下,要想做好口腔诊所的业绩提升,除了诊所自身的服务水平、口腔医生的专业度之外,还要掌握一定的营销策略。正所谓“酒香也怕巷子深”,产品和服务再好,如果缺乏营销推广,让消费者找起来也十分困难。

这3个提升业绩的营销策略,口腔门诊一定要知道!

【概要描述】在医疗口腔市场竞争日趋激烈的当下,要想做好口腔诊所的业绩提升,除了诊所自身的服务水平、口腔医生的专业度之外,还要掌握一定的营销策略。正所谓“酒香也怕巷子深”,产品和服务再好,如果缺乏营销推广,让消费者找起来也十分困难。

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在医疗口腔市场竞争日趋激烈的当下,要想做好口腔诊所的业绩提升,除了诊所自身的服务水平、口腔医生的专业度之外,还要掌握一定的营销策略。正所谓“酒香也怕巷子深”,产品和服务再好,如果缺乏营销推广,让消费者找起来也十分困难。

很多口腔诊所意识到营销推广的重要性,不过,它们采用的大多数营销策略只是停留在优惠活动的层面,例如折扣、满减、特价包、买一送一、限时特惠等等。虽然这些活动能在短期吸引一些消费者,但是一味地在价格上给予优惠,并不利于品牌形象的塑造,也损坏了诊所长远的利益。

那么,对于口腔门诊来说,既能提升业绩又能塑造品牌的营销方法有哪些呢?

  1. 产品展示法

“当顾客看到并触摸到我们的产品时,营销就成功了一半”。这句营销语言道出了消费者的心理,看得见摸得着,才能产生信任。对于那些前来门诊咨的消费者,带他们去参观实物,是最直观有效的方法。当消费者犹豫不决时,门诊护士可以带TA去产品体验区、通过牙模手触等,在体验的过程中,护士巧妙地讲解产品的优点,同时讲一讲产品对过往患者的疗效,让TA产生心理认同感。

  1. 案例对比法

成功病例对口腔消费者来说具有很强的说服力,他们一般对自己的口腔疾病比较紧张,当听到其他患者更严重的病情都能很快治好,病人治病的愿望、冲动以及对医生的信任感都增强。

当个别患者确实存在口腔疾病但又不想治的时候,医生可使用案例对比法“旁敲侧击”。例如举这样的例子:“上次有个病人来到我们诊所,他的牙结石比较严重,智齿也发炎了,我告诉他要把智齿拔掉,避免引起牙周炎症。结果他没听,但他洗完牙就离开了。3天后,他的智齿疼痛加剧,引发牙龈红肿出血、牙周炎症,既难受又要花更多的钱做正畸治疗。”

通过案例对比,让患者认识到及时治疗的重要性,同时也让TA感受到门诊医生的专业度,对品牌产生信任。

  1. 口碑相传法

由病人介绍其他患者是成本相对低廉的获得客源的方式,虽然短期效果可能不如广告投放来得明显,但对于口腔门诊的长远发展是颇有益处的。因为这是利用患者口碑推荐,用事实说话,实实在在的治疗效果是人人可见的。当然最理想的状况是病人自愿推荐,转介绍口碑环环相传,形成良性循环。

总之,一个优秀的口腔诊所不仅要拥有先进的医疗水平、高素质的医护团队,而且也要掌握有效的营销策略,这样才能达到提升业绩、树立品牌的效果

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