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90后口腔运营博主对话吉利博士:牙医创业的第N种可能

90后口腔运营博主对话吉利博士:牙医创业的第N种可能

  • 分类:名医
  • 作者:
  • 来源:名医
  • 发布时间:2021-09-17
  • 访问量:0

【概要描述】7月28日晚上8点,90后视频号金V口腔互联网博主海员专访球托发明者吉利博士,共同探讨牙医创业第N种可能! 当晚,海员老师直播连线吉利博士,倾听吉利博士的创业的故事,总结口腔正畸行业的运营规律,寻求正畸增长新突破。

90后口腔运营博主对话吉利博士:牙医创业的第N种可能

【概要描述】7月28日晚上8点,90后视频号金V口腔互联网博主海员专访球托发明者吉利博士,共同探讨牙医创业第N种可能!
当晚,海员老师直播连线吉利博士,倾听吉利博士的创业的故事,总结口腔正畸行业的运营规律,寻求正畸增长新突破。

  • 分类:名医
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  • 来源:名医
  • 发布时间:2021-09-17
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728日晚上8点,90后视频号金V口腔互联网博主海员专访球托发明者吉利博士,共同探讨牙医创业第N种可能!

当晚,海员老师直播连线吉利博士,倾听吉利博士的创业的故事,总结口腔正畸行业的运营规律,寻求正畸增长新突破。

【嘉宾介绍】

 

韦海员 老师

广州传涨网络公司创始人

90后视频号金V口腔互联网博主

视频号累计播放量达200+

 

吉利 博士

欧欧医疗董事长,舒适化正畸领军人物,从事口腔正畸临床、教学、研究工作十余年

  1. 球托发明者
  2. 广州市杰出人才、广州市领军人才
  3. 广东省民营牙科协会副会长
  4. 世界牙科正畸联合会会员(WFO
  5. RW国际正畸学会会员(RWISO
  6. 中华口腔正畸学会会员
  7. 广东省颞颌关节病学会委员

 

海员老师与吉利博士的对话十分精彩,干货满满!小编整理了对话的主要内容。

 

01

海员:大部分牙医创业都选择开门诊,为什么您没有选择这个模式?您创业的初衷是什么?为什么叫欧欧医疗?

吉利:其实在创业之前,我已经做了10年的正畸医生,也有自己的口腔诊所,在当时门诊盈利还是不错的。

在做诊所见过很多矫正的病人,戴上传统托槽的前两个星期都是比较痛苦的,满嘴的口腔溃疡。这是传统托槽的固有缺陷,医生也没有办法解决。为此,我在想能否有个不磨嘴的托槽同时解决医生和患者的烦恼?所有的答案都指向托槽的球面设计。

于是,我从2011年开始写专利,并在2012年卖掉诊所项目集中精力投入专利转化中,希望能研发出一款舒适不磨嘴的球面托槽,让病人的矫治过程不再那么痛苦。

欧欧医疗是我在2015年成立的,“欧欧”来源于英文字母“OO”,即One&Owns,取这个名字的初心在于我们立志做第一的、唯一的产品,拥有自主的研发设计和生产制造,让更多人能够用到国产高性能的医疗产品。

 

02

海员:做一个上游研发厂商会遇到哪些和开门诊创业不同的挑战?

吉利:创业中专利转化的过程是漫长的,也遇到不少困难。一是前期大量实验和申请专利需要耗费巨额资金。在2013年的时候,我陆续申请到了专利,但在当时除了开诊所的一些积累外,我没有其他收入来源,差点因为没有资金的支撑而把这个项目扼杀在萌芽中。二是制造技术上的难点,这也是最难攻克的。实地考察过的精密制造商大部分都做3C产品的,而设计更精密的托槽组件,技术难度很大。

这是我在开门诊的时候都没有遇到过的,研发新的正畸产品,需要资金和技术的支持,好在后面都一一克服了。

 

03

海员:创业过程中的至暗时刻是什么时候?怎么走出来的?

吉利:在过去几年的时间里,我曾选寻访国内外1073家精密制造工厂,实地考察了100多家,包括富士康、华为、苹果的顶尖供应商,我都有过接触。每次出发时都满怀希望,但又带着满满的失落回来。这些厂商给的答案都是太难了,暂时达不到托槽组件所需的精度。

幸亏,后来在朋友的帮助下,我跟一家精密制造的上市龙头企业进行初步的精密组装上的合作。同时还跟中科院航天顶级设备的一个核心精致制造供应商达成合作,解决了最核心的弹性部件开发的难题。在专利转化的过程中,我真正从一个正畸医生化身为制造业工程师。

 

04

海员:都说成功的发明是为了解决一些具体的需求,您从发现需求到搭建商业团队经历了哪些成长和历炼?

吉利:到2015年,专利转化出现了雏形,我便成立欧欧医疗公司,从行不行的问题转化为好不好的问题,带领团队共同把这件事情做好。经过几年时间的潜心研发,我们欧欧医疗团队研发的OBrace球面自锁托槽于20185月在美国华盛顿进行全球首发,首次向世界展示具有领先矫正技术与理念的正畸产品。进入市场的几个月内,OBrace球面自锁托槽市场表现出人意料的亮眼,销量上已经超过国内外巨头第一年进入市场同期的产品销量。售后和反应链也同步跟上,求快和求稳当中,我首先选择了稳。从实验室走向了临床,走向量产,走向全球认同,每一步都需要稳扎稳打。

目前,Obrace球面自锁托槽已经面世3年,虽然受到国内外市场和消费者的青睐,但我们的团队并没有因此故步自封,仍然在不断钻研技术,坚持自主创新,追求更舒适的矫正方案解决临床问题。我的市场策略绕不开这一点,就是用创新和品质打动市场。就像华为,只要它的品质和性能足够好,使用华为手机的消费者一定会越来越多。我们欧欧要做的就是,口腔正畸领域中的“华为”。

 

海员:未来公司的发展规划是什么?

吉利:未来,正畸技术一定会有一个飞跃,一定不会再是现在这种常规的技术,我们要做的就是让这个改变跟我们有关。从精准度、舒适度和治疗效果和节约医生时间的角度来说,我们自主研发的球面自锁托槽,在未来十年里仍将占有很大的市场份额。我们未来将联合顶尖医学专家团队,实现多学科医疗器械的持续创新与开发生产,走中国“智造”道路,全力服务全球客户。

 

 

吉利博士认为,球托舒适化矫正不止是一个产品,它也是欧欧精神的载体和表现体,产品注定被不断迭代,但欧欧提供更舒适矫正方案的精神永远不会被颠覆。

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