口腔门店如何做好引流活动？欧欧明星导师亲授从细节到体系的成交逻辑！

你的暑假收益倍增方案

让欧欧明星导师周单华在直播间免费告诉您

如何做好门店引流活动

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手把手教您掌握从细节到体系的成交逻辑

7月22日晚7点，欧欧明星导师周单华医生发起了一场“口腔门店如何做好引流活动”的直播活动，直播间人气火爆！

周医生的直播分享分为“三步走”：活动前准备、活动中把控、活动后复盘，全盘指导暑期活动——舒适化矫正方案倍增计划。

首先，在“活动前准备”阶段，具体可分为以下5个步骤：

1. 把握活动节点

瞄准营销节点，精准出击。如法定节假日、行业特殊节日、口腔门店周年庆等等，这些都是比较好的营销节点。

2. 制定活动方案

提前制定好到店优惠活动，如折扣、满减、立减，还可设定预约礼、到院礼、成交礼、伴手礼等，让客户感受到实实在在的优惠与关怀。

3. 做好活动准备

一是人员的准备，包括①代理商：销售人员到位；②门店：医生、咨询师、主持人；

③厂家：营销素材与海报制作人员、PPT讲解人员。

二是物料的准备，包括门店品牌视觉形象VIS打造、会场活动海报、统一的伴手优惠礼品、

现场讲课的PPT等。

4. 确定活动流程

包括签到、开场、产品介绍、解答疑问、分享、促销、抽奖等环节，每个环节应具体到某个时间段，同时也要注意各环节间的连贯性。

5. 持续活动邀约

在引流活动正式开始之前，门店人员应持续做好客户邀约工作，例如可以跟以往成交球托客户做好沟通，为现场分享作准备。

其次，在“活动中把控”阶段，尤为重要的是把细节落实到位，主要分为以下几步：

1.签到

签到处的礼仪，让客户有被重视尊重的仪式感

2.落座

尽量先坐前面，桌面放活动相关的宣传资料，有门店或代理商代表陪同

3.产品信息输出

PPT讲解的内容患者分享环节

4.抽奖和互动

抽奖环节礼品设置互动环节跟主题相扣，让客户有参与感

5.促成

主持人的促成，咨询师促成，医生面诊

在“活动后复盘”阶段，主要是一些数据的统计，为下次活动优化和准备，数据包括：

1.邀约总人数统计

评价本次活动的成交率，对初诊客户和复诊客户的梳理

2.成交率和利润率

树立产品信心、活动内容针对性、树立咨询师和医生信心

3.成交客户的分析

成交客户收入、职业、年龄分布，为下次成交提供案例模板

通过周医生的分享，小编总结了以下几点成交关键点：

1.精准的客情分析和活动前邀约

2.活动前准备充分，线上线下的宣传和造势，活动现场的互动性

3.对舒适化矫正方案的信心十足

4.门店良好的技术服务和售后服务

总的来说，舒适化矫正方案倍增计划帮助口腔门店打造正畸特色，有利于提升门诊正畸业务的收益。蓝海致胜，这个暑期值得期待！